企业级服务互联网化巨型蛋糕的N种做法
发布时间:2022-06-02 01:18:18

  移动互联网的迅猛发展,让一大批创业者体验到了成功,动辄几千万的投资更是将行业映衬的格外风光。近期,伴随着 O2O 企业大面积关门,似乎预示着资本市场寒冬即将到来。ToC 市场“僧多粥少”,烧钱严重,资方变得越来越冷静,这似乎成为 ToB 市场发力的一个反转信号。数据显示,2014年国内企业级服务有230起投资,相比2013,增幅达到243%,并且上升势头迅猛。现在企业级服务的春天正在到来,越来越多的投资机构看好企业级服务的市场。中国的中小企业是中国经济的主力军,在新的国家互联网战略背景下,企业开始更多的拥抱互联网。而企业级服务市场,必将顺应趋势,成为提升中国企业发展的核心推动力,这也是资本市场对 ToB 服务市场追逐的原因。

  随着国家“互联网+”战略的深入,企业级服务市场互联网化的大趋势以不可逆转。2015年9月17日下午2点,由著名投资机构极客帮与西山天使会发起,由权大师、大咖门、易快报、携力网、IT桔子、IT大佬、猿团这七家 ToB 型互联网企业联合支持,海淀区财智孵化园座无虚席,创投双方进行了激烈的脑力碰撞。会议讨论重点为企业级市场的发展方向与互联网化大走势,为企业级服务互联网化问题做出深度剖析,并为企业级创业者上下游之间创造合作机会,提供大互联网环境下企业级服务创新型合作的多种选择办法,加速企业级服务市场互联网化转型。AA投资、金融界集团等知名投资机构派出代表,表示也十分关注会议进展。

企业级服务互联网化巨型蛋糕的N种做法(图1)

  感谢北京中小企业服务平台支持,感谢中国经济网、新浪科技、网易科技、创业家、赛迪网、中国经济时报、中国经济周刊、中国新科技产业导报、中国报道网等多家知名媒体对这次交流会的密切关注。

  极客帮创始人蒋涛作为第一位演讲的投资人,结合自身经历,从“ToB 市场互联网+前景构想”宏观角度出发,总结了 SaaS 服务企业成为热点的原因。蒋涛在发言中也对 ToB 市场互联网化的前景做了简单概述。首先介绍企业级服务市场的价值与空间。他认为新技术带来革新,不仅每个人的生活被移动化切割,企业模式也在被新技术革命切割,每个垂直行业都发生很大变化。在美国,企业级服务市场是消费者市场的两倍。特别是在人工成本上升的今天,为企业提供能够减轻人力成本,提高工作效率的创业类项目备受欢迎。

  他认为企业级服务的大发展的一个重要背景是 SaaS 工具的成熟。他告诉观众,WhatsApp 公司,32个人支撑4.5亿用户,被 Facebook 收购;Instgram 被收购的时候,卖了10亿美金,公司只有5个工程师。美国工程师的人均价值太高了,原因是他们用了大量的开源工具和云服务。而 SaaS 工具也大量地应用在企业级服务中,企业的人力、销售和 IT 部门是受惠于 SaaS 最显著的几大部门。

  AA投资的创始人王浩泽,则从企业战略层面具体细节出发,直击 SaaS 服务企业四大核心要点“战略、研发、市场、销售”。王浩泽的发言引起了参会创业人的巨大兴趣,从创业者对王浩泽的提问可以看出他们所关心的重点问题。

  由嘉富诚基金合伙人杨为民对话西山天使会创始人许晖、极客帮创始人蒋涛、光华弘人合伙人樊江波、佳讯飞鸿的董事刘文红这4位投资大咖作为压轴环节。五位投资人围绕“企业级服务的投资机会与当前寒冬时期的资本策略”展开讨论。几位投资人先谈了各自企业级服务市场的看法并分享了自己的投资经验。许晖主席特别提醒,创业者要打出差异化的牌,用户服务同样重要“一些壁垒并不是仅仅通过技术树立的,服务也同样重要”。精彩的讨论让参会的创业者意犹未尽,世界杯合作平台连连发问,现场讨论气氛非常活跃。云狮会是有由著名投资人杨为民先生发起的一个非盈利组织,定期举办沙龙讨论数字营销的热点话题与人物,这次杨为民先生将云狮会搬到会议现场,让很多媒体与参会创业者感到意外惊喜。

企业级服务互联网化巨型蛋糕的N种做法(图2)

  会议安排权大师、大咖门、猿团等6家协办企业的负责人进行关于“拥抱移动 SaaS 服务”的主题演讲。这6家创业仍在企业级服务互联网化道路上摸索前行,并且得到投资人与市场的初步认可,他们的经验或教训是媒体和创业家们关注的重点。

  权大师创始人孟潭告诉大家,权大师就是利用 SaaS 工具提供了不同于传统知识产权事务所的知识产权服务。深耕知识产权保护十余年的她认为目前知识产权保护领域面临费用高昂,服务质量难以监督等多重问题;而对知识产权服务的提供方,传统的事务所而言,又存在着人员臃肿,效率低下等等问题。

  “猪八戒的成功已经让人们看到知识产权是个大金矿。”她说,“但是这些企业关注的都是知识产权保护业务的本身,如果要扩展业务就要招更多的人。而需要知识产权服务的客户并不知道为自己服务的是哪一层级的代理人,因为费用都是一样的。”权大师的玩法是移动 SaaS 服务提供整个行业的效率,同时,对代理人进行标准化的划分,让代理人和代理所拥抱互联网。

  会议现场,孟潭发布了权大师的商标检索系统。下载权大师后,每搜一个商标,会有提示可以进行怎样的操作。也可以进行商标的核名,是否可以用这个商标。同时,孟潭表示,创业者都可以和权大师进行数据对接和业务对接,享受权大师提供的知识产权服务。

企业级服务互联网化巨型蛋糕的N种做法(图3)

  任铮向观众介绍,IT 大佬会聚集众多的自媒体人,同时配有自己的编辑,采用 UGC+ 专业编辑的方式来传播关注企业级服务的IT媒体。建立了信息服务平台,定义为新公关。针对两类不同的企业使用不同的方法。针对大型企业,IT 大佬提供细致的、垂直的、定制的服务,比如专门对接行业客户。另外就是针对中小微企业和创业企业,我们做的就是简单的公关服务包,可以提供全套的传播的、推广的、外脑的服务。我们有一个投融资平台,对接顶尖院校的基金,他们会发现和投入一些好的创业项目。

  他介绍说,国内的创业成功率一直非常低。广东是全国经济发展大省,但它的创业成功率只有1%左右。在浙江和上海,这个数据也只有4%左右。但美国的创业成功率达到10%以上。因为美国有很多成功的企业家,他们愿意分享自己的经验和智慧来帮助创业者,形成了成熟的导师制度。Facebook 创始人的创业导师就是硅谷的彼得蒂尔。他很清楚创业过程中有哪些弯路。马克在创业的时候,怎么引入合作伙伴、到底怎么拿钱,世界杯合作平台彼得蒂尔给他提供了非常多的帮助。而大咖门就是要汇聚一批连续创业者、上市公司高管、技术牛人等等为创业者提供一对一指导帮助。

  创始人马春荃吐槽了传统的财务审批流程的缺点以及在“半桶水客户“层次服务的不足。强调了 SaaS 出现和互联网出现带来了颠覆。“首先是场景的驱动,攻坚小白用户。”易快报是一个免费的报销 APP,全员可以应用。后面都是一站式的,从提交报销,世界杯合作平台到审批、重大支付、财务处理,全程打通。

  “我们现在做的事情就是建渠道、做分销、拉众筹、做营销。”互联网是为了搭建通道,获得更多的客户资源。携力网专门做的就是这个通道,以及营销服务。携力网将服务商的产品整合到平台上,避免了传统企业服务商做渠道的弊端。

  “完全的创新才是企业级服务”,谢恩明犀利的压轴演讲引起了与会嘉宾的兴趣。猿团利用了程序员的业余时间,把它放到平台上。然后去帮助一些创业的中小型公司,利用业余时间入股到项目当中,帮他们提供技术入门的需求,也帮助他们完成产品。猿团相当于外包平台的形式,创业中的中小企业不需要再担忧技术,只需要把产品做好。猿团是8月20号上线万多人,排名第一的是 java 的开发人员,占了25%;第二位的是H5的开发人员,也是占到了25%。猿团在录入开发人员数据的时候,页面手机端进行了单独分类,是3%。如果把H5都加在一起,现在是排在第一的。

  会议安排了多项活动,为会议增添一份精彩。与会嘉宾与媒体可以通过协办方之一携力网技术支持的“微信上墙”参与话题讨论,投资人与企业演讲人也会预留时间回答嘉宾的问题,共同探讨会议相关话题。

  会议期间还设有多次抽奖环节,权大师、携力网、IT桔子等7家协办企业为到场嘉宾准备了具有企业特色的礼品。

  会议期间还会安排记者专访时间。投资人蒋涛、许晖、杨为民等知名投资人及孟潭等多家企业创始人倍受媒体关注。投资的热点、发展方向、互联网化等问题将是成为主要关注点。

  在今天的企业级服务市场,也许一场会议并不足以囊括所有,但会议开放共享的互联网思维,是企业未来发展的指引标。移动互联网的发展让互联网时代达到新的高度,“云”的概念已成为趋势,国家的“互联网+”战略和“万众创新、大众创业”的树立了一个新的创业时代。未来,越来越多的企业会需要互联网服务。谁会成为中国企业级服务市场风口上起飞的猪?谁会成为未来中国企业级服务的阿里巴巴?说不定就会诞生在这次会议中。返回搜狐,查看更多